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降維棲身直播間,明星們到底打了什么算盤

時間:2021年03月18日 來源:新華網 作者:張赫 張坤玉
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  2019年底,李靜簽約薇婭的MCN公司,并開設了自己的明星直播間,成為早期“吃螃蟹”的明星。

  二月底的北京,春雨初下,路上的行人非常少,李靜的直播間里卻依舊熱鬧。MCN(網紅經濟運作)公司謙尋的北京分公司,一間60平方米左右的房間被布置成李靜的專屬直播間,今晚她要在此堅守近四個小時?!斑@和我們錄節目不一樣,這在直播間里就算大的了,薇婭的直播間也差不多這么大,再大也沒用?!崩铎o說。

  原定晚上八點開始的直播,還不到六點,李靜便開始和工作人員開會,準備晚上即將上架的產品。做了多年時尚穿搭類節目,當天上架的每一件產品都是李靜親自挑選的,而且她還為這些衣服做了搭配,“我會提前給用戶‘種草’,比如一件衣服瘦人可以搭配擴腿褲,胖人可以穿緊腿褲,職場可以搭西服,休閑時可以搭運動開衫……”開播前李靜會讓人提前做一些小視頻發到網上,就像櫥窗展示一樣,用戶在直播開始前心里就已經有了盤算。這是她做節目積累的運營手段。

  熱鬧的不止北京,位于杭州的華少直播間也正在為3月8日“女王節”籌備專場直播;林依輪、葉一茜、胡可、張棪琰等人的直播早已如火如荼地進行著……近兩年,明星“跨界”直播已成為娛樂圈的新趨勢。劉濤入職天貓聚劃算,陳赫攜手抖音帶貨,林依輪的直播間每晚都有百萬粉絲蹲守……其中有活躍在影視一線的演員、歌手,也有闊別行業,如今已戲約寥寥的“過氣藝人”。但在直播的世界中,無論什么咖位,每一個全民消費狂歡的日子,他們都會走進十幾厘米見方的小屏幕里,化身消費者的“姐”“哥”,用盡渾身解數把手中的幾十個產品賣出去。

  很多人說,明星做直播是“走下神壇”,用自己的名氣撈一筆快錢,但看似身份降維,實際上為事業發展帶來了更多可能性。

 

  張翰做客華少直播間。

  從明星到主播 

  風口下的好奇,以及疫情下的謀生 

  時間追溯到三四年前,互聯網收割了大部分傳統電視用戶,早有感知的李靜攜東方風行,成為第一撥兒做直播項目的電視公司。公司專門成立了給電商及短視頻平臺提供直播服務的部門。在開設直播間前,她已在幕后策劃了幾百場大型直播。

  直到2019年年底,某一次《非常靜距離》錄制結束,薇婭跟李靜說:“靜姐,我簽你吧?!弊隹缃缰辈?,李靜單純只是好奇。這兩年她開始投資基金,直播讓李靜發現了更多零售經濟中的可能性。很多時候一款產品開發后就直接上架售賣,通常要經歷幾個月的市場反饋后才知道名字起錯了、口味調錯了、定價有問題。但在直播間,李靜只要在這款商品上線前賣上一輪,用戶的留言就是最直接的反饋,“我把意見反饋給廠家,他們去改進后再大規模生產,直播間完成了一次前期調研?!?/p>

  若以入局的時間區分,當下仍在做直播間的明星可粗略分為兩類,一類是2019年在直播風口一頭扎進該行業的“先鋒派”,以李靜、林依輪、朱丹、大左等為代表。但直播領域的火熱讓他們產生了窺探的好奇,想在不同的事業賽道上尋求新機會。

  朱丹是2019年底開始試水的。她小時候最渴望的就是擁有一家超市,可以每天在里面整理貨架、賣貨。而直播間對她而言,就像一座虛擬的百貨大樓,主播就是“一家之主”,“那時很多同行開始進入,我就好奇?!?/p>

  同樣是2019年,主持人大左無意間聽說薇婭一晚上通過直播賣貨賣了一個億,他很好奇,通過一個人的講述就能夠誘發用戶的購買欲,大左似乎嗅到了未來的新趨勢。于是他主動向公司提出聯系MCN機構,開始了第一次嘗試?!澳莻€時候還沒有疫情,大家的工作按部就班,他們會覺得我為什么要做這個事兒?”在疫情之前,很多藝人對直播都持觀望態度,彼時雖然有很多直播工作的邀請,但他們大多對此慎之又慎。

  在大左看來,很多行業風口都是這樣,看到別人開始賺錢的時候,其實你已經錯過了最好的介入時機。直到去年很多人居家致線上購物暴漲,不理解變成了“羨慕”,“最起碼有一段時間,我們還有個事做,而且這也成為了事業的一個板塊?!?/p>

  華少便是起初抗拒直播的藝人之一。2019年不少平臺都曾邀請他跨界直播,卻被一一婉拒,“當時我還有工作,而且工作密度比較飽滿?!钡咔榘l生后,影視行業停擺,足不出戶就可工作的“直播”瞬間成為藝人們的“救命稻草”。和眾多投身直播帶貨的藝人一樣,華少也被大潮匆匆卷入這個新興產業。他們成為第二類涌入直播的藝人——在沉寂中以此謀生,尋找出路。

  據不完全統計,去年開設個人直播間的明星至少有二十位。2020年3月,羅永浩宣布進軍直播,半個月后其直播首秀砍下1.9億元銷售額,累計超過4800萬人進入直播間。5月14日,劉濤化名“劉一刀”,在淘寶直播開啟首秀,總交易額超1.48億元;兩日后,陳赫宣布在抖音成立直播間,首秀四小時帶貨8000萬……

 

  主持人大左加入直播陣線后,還曾引發身邊人的不解。

  沒人看、翻車、賠錢…… 

  經歷職業生涯中的艱難“戰役” 

  “一腔熱血”,是大部分明星入局前的狀態,但往往前幾場直播卻是“鎩羽而歸”。每個人都試圖用藝人工作的經驗降維實操于直播,但這個行業遠比他們想象中繁雜且自成一派。

  李靜在直播初期,就曾將訪談節目的經驗應用其中,并為直播間定位為“做內容”。直播現場布置得和《美麗俏佳人》很像,而且還是橫屏的。直到后來她才發現,用戶是來買東西的?!皠傔M來覺得自己是個大學生,干了兩天發現自己是個初中生,再后來發現自己也就是個小學生?!彼琶靼字辈ヒ灿小靶睦韺W”。作為一個主播,不僅要知道產品,還要看用戶留言,要懂流量,甚至要知道這個時段是什么人在看,“舉個例子,晚上11點之后,我們基本不上母嬰產品,因為媽媽們都睡了?!?/p>

  朱丹也曾以為直播比主持簡單,不用臺本,想說什么說什么,能不能賣好,僅取決于主播會不會說?!斑@是對直播的誤解,或者說是刻板印象?!敝斓ぬ寡?。

  第一場直播在2019年年底,很短的籌備時間內,朱丹要對二三十個產品如數家珍,甚至要一一親自試過,才能知道感受,知道怎么售賣,知道價格優惠。這些“記憶點”遠比一期晚會的內容多得多。而一場直播幾個小時,大部分反饋都只能來自于直播間里的評論。直播帶貨平臺有自己獨特的粉絲聚攏模式,即使在其他平臺已經擁有成熟的粉絲群體,在直播帶貨賽道依舊要從零開始。朱丹首播時評論很少,偶有一些粉絲不斷刷屏,她只能強行自說自話,甚至自嗨?!拔铱吹絼e的主播都特別亢奮,也以為要那樣的狀態,結果把自己弄得特別累,特別焦躁,語速也快到別人都聽不清我在說什么?!敝钡揭荒旰?,朱丹才調整到相對舒服的狀態。

  剛開始做直播時,大左也經歷過一段低谷期,他記得自己第一場直播后,“工作人員都沒敢跟我說數據?!敝辈ラg經常在線人數就幾十個,即便在線人數漲得特別高,但根本沒什么人下單?!皠傞_始是賺不到錢的,甚至是賠錢,但我覺得既然做了,就要堅持下去?!敝两?,大左都覺得直播的成功學是無法復制的,每個人都截然不同,“可能會有一些算法和打法,但別人問我,我還是覺得是一種玄學?!?/p>

  自帶流量與銷量 

  品牌商青睞,性價比遠超代言 

  如果將直播比喻成大型的斗秀場,明星便是其中出場自帶背景音樂的“熱門選手”。

  在朱丹看來,明星身份的加持,起步的時候確實會讓網友更愿意傾聽,同時相信,進而購買,“建立信任的周期會比別的直播間快很多,粉絲的聚攏也會更快?!泵餍堑闹群蜕鐣蜗?,同樣令品牌趨之若鶩。當華少與短視頻平臺簽訂合作,還沒確定直播日期時,便有不少品牌聞訊找來。

  銀河眾星是一家專業的經營明星直播的MCN公司,深耕明星主播,一定程度上不僅看到明星直播的風口趨勢,同樣考量到品牌對藝人的強烈需求。公司聯合創始人莊主表示,過去藝人大多只能通過代言,以圖片肖像、廣告、宣傳活動等方式為品牌賦能,但究竟能否轉化為實在的銷量,很難有具體的數據佐證。而直播提供了更靈活、直白的合作模式。例如,銀河眾星與品牌簽訂合作協議時,明星肖像權的使用也起到了品牌加持的作用,品牌可以在商品宣傳頁上加上明星照片,并寫明“某某推薦”的字眼;與此同時,明星直播時會為商品提供口播、細節講解,相當于為商品背書,直播間也會將消費者直接導流進店鋪,轉化為銷量,“收益轉化率會比代言模式更直觀,性價比這一塊也會劃算很多。既可以帶來流量,也可以帶來銷量?!?/p>

  此外,明星直播也為新國貨帶來全新生機。以往,大多藝人在選擇品牌代言時,會以知名品牌、成熟品牌為優選。但直播不同,從費用而言,明星直播的服務費遠低于其代言費用,選入門檻較低,且相比品牌知名度,明星反而更在乎商品質量、品牌態度。

  “事實上,直播電商給予了中國每個行業每個品牌重新再做一次的機會?!比A少坦言。過去明星做一場宣傳活動、拍段廣告,究竟能覆蓋多少人永遠是個抽象數字,但電商直播是具象的。若同時在線兩萬人,就相當于在大城市的中央體育場舉辦一場大型活動。

  出了問題到底該找誰? 

  選品要謹慎,質檢、客服得到位 

  “明星主播的優勢可能就是別人會多點進來看你一眼,劣勢就是大家會對你要求更高?!比A少曾為回饋消費者,自掏腰包在老干媽經銷商那里買回1000瓶老干媽,進行“1元秒殺”。但一位買家收貨后稱瓶子壞了,找到華少售后,華少直接給他寄了兩瓶。但對方表示瓶子還是有問題,要求再賠償,不然就去平臺投訴。最后華少不僅自費賠償了六瓶老干媽,還將1塊錢退給對方?!昂芏嘤脩?,特別是一些新用戶,他會對明星主播有更高的要求,容忍度也更低?!比A少說。

  新京報隨機調查了261位消費者,其中近一半看過明星直播間的用戶表示“買著放心,相信他們(明星)不會欺騙消費者”,而68%的人則坦言,在明星直播間下單是因為“信任”。

  明星的影響力,是其開設直播間最直接的流量、招商轉換;同樣,相應社會責任的背負,以及消費者更大程度的信賴,令其對選品質量的保證也成為存活底線。

  朱丹的選品就極為謹慎小心,她甚至會在自己的直播間買品,家里用的都是直播間要上的產品,“有些東西需要長時間使用才能知道到底好不好?!?/p>

  明星直播間同樣需要配備更強有力的客服。華少起初認為,直播客服應等于品牌客服,直到他在直播間送了一輛地攤車,中獎者想折成現金,通過各種方式找到華少,“很多時候真的說不明白?!卑ê芏嘞M者只認識明星,不認識品牌或者不愿意找品牌,因為直接在明星社交媒體下留言就可以達到投訴,抑或是埋怨。直播需要長期、大量面對消費者維權,對明星公眾形象的維護是一場巨大的危機考驗。

  這也是銀河眾星近半年加強、擴增運營、質檢、客服團隊的重要原因。想進一步提升流量和銷量,形象維護與口碑建設必不可少,“我們也不希望藝人來這兒直播后對自己的公眾形象有所影響?!鼻f主坦言。

  明星直播團隊 

  團隊配置 

  華少起初的直播團隊只有十幾個人,其中還包括相當一部分電視節目制作的團隊,“一直在組建,招人就沒停過?!倍?,華少設立了市場、招商、公關、短視頻運營、客服、副播管理、副播運營培訓等多個專業部門?!皥F隊是伴隨著業績的增長而增加的,這是毫無疑問的,我預計會在100人左右?!?/p>

  相較華少獨自成立團隊,大部分藝人還是選擇了與專業直播團隊或MCN公司合作,例如李靜、大左簽約了薇婭所在的謙尋公司。李靜稱,起初直播時公司董事長董海鋒每一場都要看,并快速給出意見。朱丹接觸了大量的直播團隊,最后選擇了一個較為年輕,卻在直播方面具有經驗的團隊。目前朱丹的團隊分為直播間運營、直播間商務和內容運營三個部分。

  汪涵、胡兵、黃英等藝人則簽約了MCN公司銀河眾星。公司聯合創始人莊主介紹,銀河眾星搭建了內容、運營、供應鏈、商務、宣傳、流量采買等多個專業部門,從貨品端而言又細分為選品、質檢等團隊。MCN完善的內容制作團隊以及完整的直播團隊,可以極大減輕藝人的壓力,并幫助彌補藝人對直播的不熟悉?!懊餍潜旧斫浖o團隊是不需要有太多直播相關經驗的?!?/p>

  定位 

  朱丹在直播初期曾經嘗試過護膚和美妝產品,但生活中很少化妝的她,對于這些品類非常陌生,講解時很辛苦,“甚至產生過不想再播的念頭?!?/p>

  在朱丹看來,明星直播的產品還是應該貼和本人的定位和生活狀態,否則直播會變成非常辛苦的事。這也是為何她的直播間逐漸變成了“母嬰天地”。作為兩個孩子的媽媽,朱丹非常喜歡分享自己的育兒經驗,她也加入了很多的母嬰群、媽媽群,在和寶媽交流過程中,了解到媽媽們的需求,接收到大家對各種產品的反饋,“我的直播團隊同事說當我介紹繪本時,整個人會發光?!?/p>

  而MCN公司銀河眾星為胡兵直播間打造了“第五空間艙”的專屬IP,貨品主要覆蓋高消費生活場景。莊主表示,由于胡兵的模特身份,在某些領域會比一般藝人更具備專業優勢。例如某個主播在安利一款包時,可能只會介紹價格更低,但胡兵可以拓展到什么場合背這個包,以什么樣的衣服搭配更合適;護膚品他也會更多考慮年齡、皮膚狀態的區別?!安灰欢ㄙF的就是好的,明星需要對商品更了解,才能輔助消費者真正選到合適的產品?!?/p>

  選品 

  華少籌備一場直播,大概需要一周到半個月。公司首先會舉行策劃會,制定下一場直播的主題。主題和主播身份以及即將到來的時令節氣都息息相關。而后,招商部門會挑選合適的品牌,以及旗下合適的產品。待第一輪篩選結束,第二輪的樣品全部寄到公司后,華少便著手參與其中,試用、比價、了解產品,評估是否適合主題,包括售后、客戶評價等,華少都要親自把關每一個流程。

  “最痛苦的就是食品和洗發水?!比A少笑著調侃道,“因為你不可能一個選品會洗六七次頭發。食品也很麻煩,人的飯量是有限的,每次選品會吃完(那么多)之后其實(胃里)都很難受?!钡A少還是堅持每個品類都試吃試用,親自把關。緊接著,大量的商品會退回到商家,剩下的一部分入庫,一部分列入備選名單。而最終直播間會出現哪些產品,通常會在第二次選品會上由華少和工作人員一同投票決定。

  實際上由于工作密集,大部分藝人在直播前,只能參與一到兩次的選品,因此大部分產品的試用要交給專門的工作人員。但對于與MCN公司合作的明星而言,“一票否決權”代表著其對直播間的重要把控。銀河眾星的選品就會適配明星直播間的定位,汪涵只推薦優質國貨,胡兵則是天貓奢品全球主理人。通常選品要歷經為期二十天,近四輪的篩選,才會羅列出初步名單送到藝人手中。緊接著藝人將參與最終的選品環節?!跋裢艉蠋煴救瞬粌H要參與選品,還要提前試用所有我們選出來的產品。在商品審議會上,他會提出自己的使用感受。其次他要求每一期直播間一定要有公益品或助農產品?!鼻f主透露,藝人參與直播流程會一直延續到售后、銷量及產品評價等環節。

 

  如今,主持人華少的直播間“肥仔華百貨公司”做得風生水起,每逢營業,都能迎來幾千萬消費者簇擁圍觀。不少明星朋友聽聞,也前來華少直播間走穴,順帶討教經驗?!拔視ㄗh他們不要做?!?/p>

  華少感慨,“如果想走穴,我們可以幫忙,但如果是創業,現在不是最好的時間。來我這兒試試水就行了,自己搞電商直播其實挺累的?!?/p>

  自2020年明星直播賽道萌芽、激增,至今迅速壯大,有人留下,有人離開。留下的人,不乏日觀看量破百萬,但銷售額卻是無法說的秘密;有些則推掉了戲約和商演,只為堅守著那幾萬個(粉絲)不穩定的流水……當直播行業的金字塔逐漸趨穩,明星直播不再是“走下神壇”的低價演出,接下來明星主播或將面臨與頭部主播在各大購物節爭搶品牌,以GMV(Gross Merchandise Volume,即一段時間內的成交總額,多用于電商行業,一般包含拍下未支付訂單金額)數據一決高下,以及消費者“只看低價,不看名氣”的殘酷現實。

  這條新的事業捷徑,他們究竟還能走多遠? 

  消費者 

  無論是導購、網紅還是明星,最后都要站在同一起跑線——產品。消費者大多還是奔著產品去的,誰家優惠力度大,誰的東西當下需要,她就是誰的“粉絲”。

  直播間不是飯圈,買的是商品 

  3月8日“女王節”,是小白(化名)今年第三次選擇在明星直播間下單。起初對明星直播間的“新鮮感”,如今已變得“輕車熟路”。即將成為準媽媽的她,近半年除了堅守著朱丹直播間的“鐵粉”名號,同樣也關注了不少母嬰品牌的素人直播。

  “誰價格低,我就買誰的?!痹谒磥?,當直播成為普遍的生活方式,主播也早已不存在涇渭分明的“出身”界限。無論是導購、網紅還是明星,最后都要站在同一起跑線——產品。消費者大多還是奔著產品去的,誰家優惠力度大,誰的東西當下需要,她就是誰的“粉絲”。

  消費者對直播間“去明星、網紅化”的態度,在新京報的調查中也可見一斑。新京報記者對261位消費者進行了一項隨機調查,約75%的人看過明星直播間,但有近一半不曾為其消費。其中“明星直播間價格不便宜”“明星推薦的產品不喜歡”,是導致他們不關注的主要原因;下單的人也大多因為“產品恰好是自己需要的”“價格優惠力度大”。而當問及“你是否會因為是明星直播間而下單?”近57%的消費者均予以否認,“還是要根據商品和價格”。當明星“刷臉”帶貨這件事變得稀松平常,好的“產品”成為他們立足數據戰場的唯一武器。

  “我身邊看直播間的朋友,都不太關注什么明星效應。我喜歡朱丹的直播間能科普一些實在的母嬰知識,但如果今天她賣的不是我看上的牌子,或者價格沒其他平臺便宜,我照樣去別的地方買?!毙“转q記得李湘在2019年剛參與直播的時候,160余萬粉絲在線觀看,但某件高達四千多塊錢的水貂毛羽絨服卻一件都沒賣出去,“剁手黨都交過不少智商稅,但也是相信產品。直播間不是‘飯圈’,我們買的還是商品,不是明星一笑?!?/p>

   事故頻出,信賴程度大打折扣 

  “明星公信力”能否持續,也成為消費者與明星直播間相互選擇的考量因素。近兩年,關于明星刷數據、直播翻車、貨不對版等爭議不絕于耳。例如,某明星在一次直播中以一千多元的價格售賣某大牌奢侈品包,但當消費者試圖在第三方平臺轉賣時,卻被鑒定為疑似假貨。羅永浩直播售賣某大牌羊毛衫,卻被網友質疑收到做工粗糙的假貨。而后羅永浩也在微博發聲明承認售假,并表示供貨方涉嫌蓄意欺詐,同時聯系購買產品的消費者進行三倍賠付。

  “信用危機”成為懸在明星直播間的達摩克利斯劍。在新京報的調查中,近一半關注明星直播間的人都表示,相比李佳琦、薇婭等專業主播,更相信明星不會欺騙消費者;有68%的人表示是因為“信任明星”才下單,但約84%的消費者會在下單前,仔細查看正品保障以及貨品來源,可還是有約18%的人曾經買到假貨。

  欣欣(化名)是李佳琦、薇婭直播間的“鉆粉”,今年才開始關注幾位明星的直播間,“他們商品種類更多,平價商品也多?!钡c前者幾乎均是“旗艦店”出品不同,欣欣曾在幾個明星直播間里看到過非“旗艦店”的產品,“專賣店”“工廠店”等字眼,以及比旗艦店便宜過多的價格,讓她對商品質量存疑,“雖然有明星背書,賣家也保證假一賠十,但還是覺得不放心?!彼浽谀趁餍侵辈ラg看到一輛電動車,有消費者留言提問電動車的性能問題,但明星卻含糊地讓大家咨詢商家客服;還有明星在直播間推銷一款加濕器的時候,直接錯誤地倒了茶杯里的溫水。

  在欣欣看來,原本大家都相信明星對羽毛的愛護,但假貨、水貨、刷數據等丑聞頻出,讓消費者對明星直播的信賴程度已經打了折扣,“現在我都不看是不是明星,或者誰觀看量高了。誰的價格合適,誰真心推薦,消費者都能看出來,我們會貨比三家,合適再買?!?/p>

  明星&MCN公司 

  真當事業來做,才能存活于此 

  疫情趨穩,藝人的工作回歸正軌,直播也由臨危受命的主業正式退居二線。不少藝人離開“直播一線”。

  2020年10月20日,胡兵在橫店劇組拍戲,直到次日凌晨1點收工。他迅速坐上車,3點抵達位于杭州的直播棚——胡兵“雙十一”狂歡節的主要陣地。來不及休息和補覺,他便開始和工作人員對21日晚“雙十一”定金首日的直播臺本,并為10月27日的第二場直播選品,一直持續到早上7點。五個小時的短暫休息后,中午12點胡兵再次現身直播間參與當天的直播彩排,檢查確認燈光、裝潢、臺本等一系列細節。直到晚上19點半,直播開始,胡兵從舞臺上有儀式感地走到直播位,圍巾、項鏈、包包、服飾日用品等26個產品逐一上架。整場直播持續了近5個半小時。22日零點30分胡兵下播,但工作并沒有結束,來不及卸妝的他,抓緊時間和團隊確認10月27日的直播臺本以及11月1日的直播選品。直到22日早7點,他坐車回到橫店繼續拍戲。

  隨著疫情趨穩,近半年間,藝人的工作回歸正軌,直播也由臨危受命的主業正式退居二線。不少藝人離開“直播一線”,例如陳赫、戚薇、胡海泉等,每月僅保留一至兩場直播;還有一些藝人徹底離開這棵“救命稻草”。

  如今很多藝人都是兼職直播,但實際上真正能做下去的人,至少要為這份工作付出足夠的時間和精力,而不是玩票?!白鲋辈?,明星一定要當作一份事業,才能長久?!盡CN公司銀河眾星聯合創始人莊主說道?!跋蛎篮贸霭l”直播間,采用周播形式,一周一次或一個月三到四次,但汪涵會提前為直播預留出足夠的準備時間,“我們會合理規避掉明星排期沖突。但藝人也不是有空才來做,胡兵會主動推掉很多的戲約和演出活動,從而保證直播間品質?!?/p>

  華少則創立了一家全新的MCN公司,成了電商直播的創業者?!拔也皇莵硎崭畹?,我也從來沒有把自己當做一個明星直播。我是電商直播公司的創始人,同樣也是生產工具,我更在乎的是怎么把每一場做好?!?/p>

  華少坦言,當風口過去,直播不再是明星生存、曝光、盈利的新機會,其實很多藝人對銷售這件事是不擅長的?!耙驗榇蟛糠炙嚾说纳顮顟B、生活邏輯都不一樣,你覺得自己講得很好,不代表大家會買?!倍蔀閯摌I者,華少看得更長遠,在他的愿景中,他希望自己的直播事業至少要做三到四年,未來能通過積累用戶,打出“肥仔華百貨公司”的品牌,開發自己的品牌供應鏈。

  如今,李靜也在直播間找到了自己的節奏,并認識了一群生活習慣、消費習慣都與其很接近的粉絲。當粉絲累積到一定程度,很多產品李靜不介紹,粉絲也會買單,他們喜歡聽李靜講更多關于生活態度,關于產品延伸出來的知識?!拔蚁Mㄟ^我的直播間,能讓更多人像我一樣精力充沛,有質量地活著?!?/p>

  直播也已經成為大左日常工作的重要組成部分,“每個月至少不低于12到15場?!?020年復工后那段時間,他幾乎每天早上4點多起來拍戲,收工后再準備直播,經常忙到夜里?!?020年是我長這么大最累的一年?!贝笞笊钗艘豢跉庹f。

  經濟學專家 

  雖有經濟效益,但可持續性不強 

  明星選擇直播帶貨,實際上就是選擇了另一個職業,而明星的時間配比畢竟更多是放在影視行業中,很難有精力去投身直播經濟。

  很多人認為,明星直播間最大的優勢是“明星效應”以及“表現能力”,但數據證明,明星效應的收益轉化率并不全然理想。根據小葫蘆大數據顯示,3月8日“女王節”某電商平臺直播觀看量較高的葉一茜和林依輪,其三十日(2月15日-3月15日)內場均銷售額分別是277萬和504萬元,與薇婭場均1.19億、李佳琦場均8417萬元仍有不小的差距,多位網紅主播也達到了場均1000萬元以上的銷量。

  而品牌方對于明星直播間的態度,也處于“聊勝于無”的疲憊之中。據悉,某演員曾在去年直播首秀中帶貨某款化妝水,品牌方托人花了25萬元坑位費。幾十塊錢的商品僅賣出50單,還不算第二天退款的。反觀明星直播間的坑位費卻水漲船高。某MCN公司負責人曾在接受新京報記者采訪時表示,當明星直播間對商家而言不再是稀缺資源,除非是需要所謂“曝光度”或明星背書,如今他們邀請明星直播都會多加考量。

  中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長、教授盤和林表示,直播經濟領域重要的其實不是流量,而是品質。當前的頭部直播從業者自身都對營銷、帶貨有著深刻的了解,其背后的團隊在選品、議價上也是非常的努力,直播間里幾小時的直播背后是數天選品、議價、了解的過程。明星選擇直播帶貨,實際上就是選擇了另一個職業,而明星的時間配比畢竟更多是放在影視行業中,很難有精力去投身直播經濟。至于未來明星直播間能否有經濟效益,盤和林認為還算樂觀,但可持續性并不強?!爸辈バ袠I還是需要深耕的,而且前期的競爭已經結束,現在進入很難吃到初始的發展紅利?!?/p>

(編輯:胡艷琳)
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